Har du också säljteam som fastnar i researchrundor i timmar innan första kontakten? Hemsidor, Proff/AllaBolag, UC, LinkedIn, BuiltWith/Wappalyzer/Apollo – allt för att sätta ihop en bättre bild av företaget, tekniken bakom och rätt kontaktvägar. Det leder till bra kunskap, men det tar väldigt mycket tid, och lagras sällan strukturerat i CRM:et.
Vår lösning på Exelement är en AI-driven data-beriknings-process som gör leads “säljklara” i princip direkt. Vi kallar den Exelement Enrich AI.
Kärnan är enkel: trigga berikningsprocessen, validera, berika från betrodda källor, låt AI sammanfatta och orkestrera nästa bästa steg – automatiskt innan första kontakt.
Hur funkar AI-stödet?
Det här är grunden för att slippa ett evigt googlande och ändå fatta bättre beslut. Varje moment är byggt för att förenkla och samtidigt öka träffsäkerheten för nästa säljsteg.
Trigger
Startpunkten kan vara ifyllnad av ett webbformulär, en opportunity-uppdatering, en manuell trigger från CRM:et. Leadet eller företaget uppdateras i CRM (eller Marketing Automation-plattformen) baserat på grundfälten ni redan har fått från t.ex. formulärifyllnad eller segmenteringsverktyg (företagsnamn, e-post, domän osv.).
Validering
Systemet kollar dubbletter, e-postkvalitet och om det är en befintlig kund.
Databerikning via integrationer
Genom vår iPaaS hämtar vi relevant bolags- och teknikdata, till exempel teknologier (BuiltWith/Wappalyzer), företagsinfo (Proff/AllaBolag/Creditsafe/D&B/etc), samt tillgänglig information från webben. Det är alltså flertalet olika källor inklusive interna databaser. Allt mappas strukturerat in i CRM utifrån ert bolags idealkund och era produkter eller tjänster.
AI-sammanställning mot er idealkund, ICP:n
AI-motorn är tränad på er positionering, er idealkund och vilka kunder ni skapar störst värde för, så sammanställningen blir relevant för just de kunder ni vill nå. Den kan dessutom ta emot en “custom prompt” per konto (till exempel informell ton eller särskild kontext) och producera en sammanhängande bild att agera utifrån.
Varför kvalitetssäkrat säljunderlag spelar roll
Istället för att varje säljare lägger sin egen tolkning på fragmenterad data får teamet ett gemensamt, kvalitetssäkrat underlag – snabbt. Det frigör tid för samtal och gör att första kontakten blir tydligare: rätt vinkel, rätt person, rätt timing.
- Research som tog timmar, tar nu bara minuter.
- AI kopplar ihop teknikstack + företagsfakta med era erbjudanden och föreslår rätt vinkel.
- Säljarna får ett likadant, kvalitetssäkrat underlag direkt i CRM.
Hur intelligensen ser ut i CRM-systemet
I praktiken landar all intelligens i ett “säljklart paket” som är lätt att förstå och snabbt att agera på. Tänk dig att öppna CRM:et, gå in på ett prospekt och direkt se både läget idag och rekommenderat nästa steg – utan att leta.
Det här är vad dina säljare får:
- Company & account snapshot (bransch, storlek, oms, huvudkontor)
- Digital footprint (identifierade teknologier)
- Implications – vad betyder detta för affären?
- Recommended plays – förslag på hur ni närmar er kontot
- Why now – konkreta triggers som gör timingen rätt
Exempel: Ett företag visar intresse via sajten. Systemet berikar automatiskt, AI skapar en sammanfattning på det språk man föredrar och föreslår hur man ska ta kontakt och vinkeln på budskapet. Säljaren kliver rakt in i ett första samtal med mycket information – istället för en smärtsam gissningslek.
