Mikael Lerstøl Pettersson

Battlecards, kontakt-prio och färdiga sekvenser

It is time to zoom in on what makes the biggest difference in day-to-day sales work – all the things sales reps often build manually. When this knowledge is automated, it becomes easier to maintain consistent quality in every outreach, regardless of who is running the account.

Från manuell research till Sales ready leads

Idén bakom Exelement Enrich AI är enkel: utlösa berikning, validera data, berika från betrodda källor, låt AI sammanfatta och orkestrera nästa bästa åtgärd – automatiskt, före den första säljkontakten.

Del 2: Tre moment att automatisera, och vad man bör göra med tiden som blir över

Fortsättning på intervjun med Mikael Lerstøl-Pettersson på Exelement. Den här gången: vilka moment i säljprocessen som skaver mest – och hur automation kan frigöra tid för det som verkligen skapar värde.

När chefsbyten bromsar – och hur skyddsräcken i CRM:et håller organisationen på rätt kurs

Nytt ledarskap kan utlösa en strategisk omstart, vilket innebär att framstegen stannar av. Så här hjälper starka CRM-skyddsräcken din organisation att gå framåt, oavsett vem som driver verksamheten.

Del 1: Där säljprocessen tappar fart – och hur du får upp tempot igen

Intervju med Mikael Pettersson på Exelement, om vad som egentligen bromsar säljarna – och hur rätt struktur gör skillnad.

Låt AI, CRM och smarta integrationer lyfta ditt sälj – konkreta exempel

Nordiska B2B-företag står just nu inför en rad utmaningar som påverkar allt från kassaflöden till kundupplevelser. Fördröjda betalningar, ökade kreditrisker och pressade marginaler gör att många organisationer kämpar med likviditeten. Samtidigt stiger kundernas förväntningar på digitala upplevelser: självbetjäning, snabbhet och transparens är nya hygienfaktorer.

Hjälper all er sälj-tech, eller är det tvärtom?

Alla pratar om att bygga rätt “tech stack” för sälj. Men den viktiga frågan är: gör era system jobbet enklare och hjälper er att växa, eller skapar de mest frustration, extra administration och ökade kostnader? För många organisationer är svaret tyvärr det senare.

Klaga på säljarna? Nej, byt deras arbetsbeskrivning!

Har du någonsin tänkt tanken: ”Våra säljare behöver sälja mer, varför går det inte?”. Men oftast är det inte säljarna som är problemet, utan allt det där runtomkring som hindrar dem från att faktiskt sälja.