Mikael Lerstøl Pettersson

Dålig CRM-data förstör din pipelineprognos

Säljare lägger 60 procent av sin arbetstid på uppgifter som inte är direkt kopplade till försäljning. Så här gör du något åt problemet.

Uteblivna intäkter beror sällan på en enda avdelning

De hinder som bromsar er intäktstillväxt är sällan de stora och uppenbara problemen, utan de små glappen mellan marknadsföring, sälj och verksamhet. Med vårt diagnosverktyg hittar ni bromsklossarna i era processer.

Var döljer sig friktionen i er intäktsprocess?

Dold friktion kan bromsa intäktsflödet i er verksamhet. Därför är det värt att kartlägga bristerna i er intäktsprocess innan ni investerar i ett nytt verktyg, bygger om ett arbetsflöde eller lanserar ytterligare ett massivt internt anpassningsprojekt.

Battlecards, kontakt-prio och färdiga sekvenser

It is time to zoom in on what makes the biggest difference in day-to-day sales work – all the things sales reps often build manually. When this knowledge is automated, it becomes easier to maintain consistent quality in every outreach, regardless of who is running the account.

Från manuell research till Sales ready leads

Idén bakom Exelement Enrich AI är enkel: utlösa berikning, validera data, berika från betrodda källor, låt AI sammanfatta och orkestrera nästa bästa åtgärd – automatiskt, före den första säljkontakten.

Del 2: Tre moment att automatisera, och vad man bör göra med tiden som blir över

Fortsättning på intervjun med Mikael Lerstøl-Pettersson på Exelement. Den här gången: vilka moment i säljprocessen som skaver mest – och hur automation kan frigöra tid för det som verkligen skapar värde.

När chefsbyten bromsar – och hur skyddsräcken i CRM:et håller organisationen på rätt kurs

Nytt ledarskap kan utlösa en strategisk omstart, vilket innebär att framstegen stannar av. Så här hjälper starka CRM-skyddsräcken din organisation att gå framåt, oavsett vem som driver verksamheten.

Del 1: Där säljprocessen tappar fart – och hur du får upp tempot igen

Intervju med Mikael Pettersson på Exelement, om vad som egentligen bromsar säljarna – och hur rätt struktur gör skillnad.

Låt AI, CRM och smarta integrationer lyfta ditt sälj – konkreta exempel

Nordiska B2B-företag står just nu inför en rad utmaningar som påverkar allt från kassaflöden till kundupplevelser. Fördröjda betalningar, ökade kreditrisker och pressade marginaler gör att många organisationer kämpar med likviditeten. Samtidigt stiger kundernas förväntningar på digitala upplevelser: självbetjäning, snabbhet och transparens är nya hygienfaktorer.

Hjälper all er sälj-tech, eller är det tvärtom?

Alla pratar om att bygga rätt “tech stack” för sälj. Men den viktiga frågan är: gör era system jobbet enklare och hjälper er att växa, eller skapar de mest frustration, extra administration och ökade kostnader? För många organisationer är svaret tyvärr det senare.

Klaga på säljarna? Nej, byt deras arbetsbeskrivning!

Har du någonsin tänkt tanken: ”Våra säljare behöver sälja mer, varför går det inte?”. Men oftast är det inte säljarna som är problemet, utan allt det där runtomkring som hindrar dem från att faktiskt sälja.

Automate Lead-to-Account Matching in Salesforce

The key driver of B2B conversion is speed – in particular, lead response time. Conversion rates are 8x higher within a response time of 5 minutes vs 6+ minutes. Less than 1% of response attempts occur within 5 minutes, whereas 57% of attempts wait longer than a week. Within that time, potential buyers have had the time to move onto day-to-day responsibilities, or worse, your competitor's website. In Salesforce, leads can be routed to queues or specific users based on various criteria to promote efficiency and increase conversion rates.

Automate Multi-Select Fields in Salesforce

Data entry is something we’re all familiar with - it’s time consuming, and requires a lot of effort to maintain. By automating data entry businesses can ensure they have accurate and relevant data to base decisions on, and save time for their employees. In this article we will describe the benefits of automating data entry in Salesforce on one Object (Contacts), using values from another related Object (Opportunities); more specifically for multi-select picklist fields storing information about service interests.